滔搏业绩遇5年来首跌：疫情不是主因，耐克、阿迪才是

5 月末，鞋服零售商滔搏发布财年业绩，从 2021 年 3 月起的 12 个月中，其总营收 318.8 亿元，同比下降 11.5%；净利润24.5 亿元，同比下降 11.7%。

据了解，滔搏是耐克、阿迪达斯在华最大的经销商，两家占到其营业总收入的86.5% ；其低迷的业绩，直接折射了两大品牌在华的困境。

滔搏运动（Top Sports）：百丽国际的运动业务线，国内最大的运动服饰代理商，拥有11个国际知名运动品牌在国内的代理销售权。主力品牌为Nike和Adidas ，其他品牌则包括：彪马、匡威、范斯、The North Face、Timberland(添柏岚)、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇及李宁。

业绩下滑，竟然是耐克、阿迪的锅

从滔搏发展的脉络来看，其兴衰都与国内体育文化发展的跌宕起伏息息相关。从2019年国内举办的FIBA篮球世界杯到民间篮球赛事再到马拉松等一些体育赛事的火热，一时间运动鞋受到年轻群体的关注与喜爱。

耐克、阿迪达斯在大中华区的销量水涨船高。滔搏截至2020年2月29日止年度业绩报告显示，耐克、阿迪达斯两大主力品牌收入增长4.4%，两家占到其营业总收入的87.5%。

然而，风光时是耐克、阿迪；落寞时还是耐克、阿迪。根据FY2020/02财年业绩，滔搏遭遇了2017年以来首次下跌。对此，滔搏解释“ 国内疫情反覆、国际供应链扰动带来供给短缺等多重因素的综合干扰 ”，未做具体展开。

然而，抛开疫情这一因素，最大的问题还是在耐克、阿迪身上。据了解，贡献达八成以上营收的耐克、及阿迪达斯，报告期内两大品牌共减少约38.5亿元，成为滔搏营收缩水的关键原因，是除电竞收入外下滑最明显的，为12.3%。

不甘躺平，线上线下齐并进

面对业绩下滑，滔搏也开始了“自救”模式，线上线下两手抓，一方面面对得物等线上电商平台的“围剿”，积极拓展线上业务；另一方面，优化线下门店。财报显示，2021年滔搏的线下门店减少了311家，而总销售面积却上涨5.4%，这表明滔搏的门店开始由多转精。

滔搏在财报中注释称，消费体验及需求的转变，更沉浸式的感知正逐步替代传统线下线上的基础货品展示，线下门店的角色也在逐步从货品售卖场所，迭代成为全域一体化的一站式体验中心。报告期内，滔搏300平方米以上大店数目占比 12.9%，同比提升 3.5%。

有媒体号分析认为，后疫情时代，人们的消费习惯是否改变还未可知，但对于滔搏而言，这将会是绝佳的机会，缩减门店数量、着力打造精品门店、专注服务和售后，以此来唤醒消费者内心尘封许久的线下购物体验，从而进一步笼络客户群体。

此外，滔搏运动APP已经实现与滔搏小程序的连接，报告期内，其私域流量销售额对门店总直营零售销售额（增值税前）的贡献占比已达至10-20%水平；会员贡献的店内零售总额（含增值税）比例为 96.4%，持续保持在较高水平。

有分析认为，随着疫情的稳定，国内的各大体育赛事重启，加之我国体育产业向好发展前景，此时的跌幅，或许仅仅是滔搏发展旅途中的一段小曲折，但也不可忽视“单条腿”走路的隐患。

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